“直播电商进入至暗时刻!”
好家伙!此话一出,立马热搜霸榜。仿佛,几个败类主播翻车,就让年增长30%的万亿市场戛然而止。
上才艺,飙演技,扮亲情……“唯有套路得人心”,以后,这样的玩法,都得靠边站。
直播电商上线8年,那些奇葩套路,曾让消费者上头掏兜。但别忘了,消费者不傻,交够了学费,看清了坑点,纷纷血脉觉醒。过去,多巴胺带动的逼单、逼氪,“再不买就没了”,在消费者眼里,只会变得又Low又坑,退货率飙到60-80%,消费投诉5年涨47倍,就是他们最直接的表达。
用行内大咖的说法:老套路下,一些直播间为短期利益,恶性竞争、以次充好,已经让消费者从审美疲劳,变为深恶痛绝。现在,消费者需要好用、受用的尖货和性价比,要求直播回归商业的本分,已经是大势所趋。
2024年双十一开启预售后,李佳琦直播间,加购金额同比增长20%+,首日售出超千万件国货产品,20多款“国补换新”家电销售额近4亿元,累计观看人数破3亿。
类似的,交个朋友、陈洁、胡可、贾乃亮等直播间,销售过亿,观看人数轻松过千万,连小红书、B站都创造直播电商新纪录。
没错,败类的“至暗”不是行业的“至暗”,只会博眼球,赚流量,算不得行业顶流。经得起“横逆困”的锤炼,为行业创新铺路,为上下游带价值,才算真正高玩。
就像上世纪中期,鱼龙混杂的超市横行世界,最后,还是沃尔玛、Costco等高玩,靠着合规经营、模式创新,成为市场翘楚。类似的,家电、新能源等也都是如此。
一切新兴行业,都会告别无序的野蛮生长,走向合规合法的精耕细作,就像埃德蒙•伯克说的:良好的秩序是一切美好事物的基础。
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