在一线城市中，似乎“都市丽人”门店的身影越发少见，取而代之的是，在二三线城市甚至更为下沉的县城市场，都市丽人往往能受到欢迎。日前，都市丽人(02298.HK)公布2023年业绩报告。这位曾经火热的女士内衣品牌在电商时代遭到重创后，业绩面似乎较为停滞，凭借大举开店扩大市场份额能有几分胜算？

    收入连年回落，业绩不及十年前

    都市丽人创立1998年，是大陆首家港股上市的内衣企业。官网介绍，都市丽人为不同年龄、不同场景的女性提供舒适又有型的专业内衣。
根据弗若斯特沙利文的数据显示，于2017年-2021年都市丽人连续5年全国销量领先。反映到业绩上，从2014年上市-2018年，都市丽人整体营收走势向上，2018年，都市丽人创造历史最高营收规模，录得50.96亿元。

    自2019年开始，都市丽人的营收规模开始下行，2019年、2020年收入二连降，分别录得40.82亿元、30.57亿。2021年短暂提升，2022年以及最近披露的2023年年报均显示都市丽人的营收出现下滑。

    根据披露的2023年业绩公告显示，2023年都市丽人实现收入27.57亿元，同比下滑8.4%；毛利13.09亿元，同比下滑6.31%；年内利润4068.6万元，同比69.36%；归属于母公司股东的净利润4248.30万元，同比增长28.64%。除了营收呈现下滑趋势外，都市丽人的净利润则持续处于阴霾之中，公司所面临的经营挑战不小。

    营销费用有所减少，“县镇战役”能否取胜？

    对于都市丽人此次交出的成绩单，时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向《港湾商业观察》表示，都市丽人以线下实体门店为主导收入，线上业务占比不大，而线下实体门店又以加盟模式为主，在近年以来线下业务不断受线上业务冲击，而都市丽人凭借三四线大量加盟小店而称霸中国本土内衣市场老大，价廉物美赢取了大量用户，但以蕉内等在线新内衣品牌代表快速冲击了都市丽人的市场占有率，新在线内衣品牌以更低价格、更新颖款式和新流量营销在国内市场快速崛起，再加之三年疫情叠加线下实体门店为主导的内衣品牌，在线市场增收不增利，竞争不过内衣中小品牌，同时线下门店体验触达萎缩导致大量闭店，故而营收规模持续下滑。

    业绩面表现不佳的都市丽人也选择动手改变，从此次披露的年报中能看出，公司对于支出费用有所调整。2023年年报显示，都市丽人的销售及营销费用为11.03亿元，较2022年下滑9.2%；一般及行政费用1.95亿元，同比下滑7.6%；当期销售成本14.48亿元，同比下滑10.15%。最近三年，都市丽人的销售及营销费用分别为15.39亿元、12.15亿元和11.03亿元，合计达到了38.57亿元。

    都市丽人在年报中表示，2023年销售及营销费用的减少主要是由于加盟店内寄售安排终止，导致相关的佣金支出减少，以及年内更有效及更精准投放市场推广活动，令其销售及营销费用的减少，和年内联营店铺数量的增加所导致相关经营费用增加，抵销了上述减幅。从目前来看，在自身盈利情况尚为疲软的情况下，都市丽人凭借开店进取之路能否可行，依然有待市场的检验。

    来源：新浪 中金在线综合