复盘印度洋的爆品之路。

　　

文 | 王垣力

　　

“情绪”营销，逐渐成为下一个战场。特别是在营销越来越拼创意，越来越拼走心的时代，比起一味地高强度曝光，如何让用户与品牌之间距离更近、交互更多才是让用户真正感受到品牌内核的关键。

　　

在如此市场环境下，主打健康生活方式、新型社交方式的酒饮伴侣品牌印度洋强势崛起，并在其专研的细分赛道中成功出圈，成为品类爆款。

　　

     　　

让我们再一次意识到，如今品牌之间的战争远非低维度的价格之争、颜值之争，而是转向更深层次的内容大战、心智占领之战。接下来，聚焦营销形式、价值观内核、传播方式等方面，我们来拆解一下印度洋的具体玩法。

　　

01

　　

“是一个产品，更是一种生活方式”

　　

快节奏的生活方式和高强度工作压力下，“健康养生”成为现代人的集体焦虑。相关数据显示，中国健康养生市场规模现今已经超过万亿元。

　　

     　　

为抓住这个黄金发展机遇期，上市以来，印度洋深耕酒饮伴侣领域，通过寻找优质原料、坚持技术创新，持续不断提升和完善研发实力，并秉承“天然、健康”的追求，始终坚持以为消费者提供更多生态健康、美味营养、天然活性的优质产品作为研发的核心价值。

　　

具体来看，印度洋首款植物发酵功能饮品主要是由17种药食同源的植物果实(10种解毒+7种护肝食材)经365天发酵而成，天然素养，0糖0脂肪，可以有效的提升体内乙醇脱氢酶以及乙醛脱氢酶的活性，加速酒精分解，进而可以起到快速醒酒，养胃护肝，缓解宿醉，减轻酒后头疼头晕、恶心呕吐等不适感。

　　

“倡导健康生活方式是印度洋能在市场中树立良好形象和口碑的一大重要方式，从上市以来，印度洋就在不断通过各种渠道和方式，向消费者传递健康的理念和价值，引导消费者形成健康的生活习惯和消费观。”相关负责人解释道。

　　

站在行业角度，通过配方创新赋予产品健康属性，印度洋也将健康的生活方式植入到了用户的脑海中，让更多消费者将印度洋与健康生活方式划上等号，进而满足更多人对健康生活的追求。这也在一定程度上让目标受众对印度洋产生好感度，刺激消费者内心的购买意愿，进而拉动销售增长，推动印度洋的发展。

　　

     　　

02

　　

新式营销，做最强“酒搭子”

　　

只要“聊”得来，万物皆可“搭”。在“搭子”文化爆火初期，印度洋早已开始了自己的搭子故事，并将“酒饮伴侣第一品牌”的形象深入人心，让品牌深度绑定至各具特色的饮酒场景中，形成强关联记忆，助力品牌与同类产品形成价值差异化。

　　

借助“搭子”文化营销，一方面深化了印度洋的品牌形象，让用户对品牌产生认知，促使印度洋拥有更多的正向声量；另一方面则强化了印度洋的品牌定位，建立起属于自身一套强大的核心记忆系统。

　　

正如王老吉用“怕上火，就喝王老吉”的标签迅速占据凉茶饮料市场；飞鹤用“更适合中国宝宝体质”对付强大的国际品牌……针对“酒饮伴侣第一品牌”这一定位植入一颗“语言钉”，也为印度洋赢得了一个确定的优势位置，从而使品牌胜出竞争成为消费者的优先选择。一位行业观察人士认为：“这也成为了印度洋沟通用户、传递品牌价值的一条最佳路径。”

　　

“打造差异细分赛道的同时又能坚守与时创新，这也是印度洋能够不断放大自身优势，聚拢众多优质资源，从而夺取品牌话语权的不二准则。”该人士继续说道。

　　

     　　

此外，根据中国酒业协会在2021年发布的蓝皮书数据显示，我国目前有近5亿饮酒消费者，其中有1.23亿人存在过量饮酒行为，这意味着作为最强“酒搭子”的印度洋仍拥有巨大的市场空间。

　　

03

　　

提质增效，向精细化运营要效益

　　

虽然印度洋具备过硬的产品实力、创新的营销理念，但缺乏品牌声量上的支持则会起着事倍功半的效果。上市以来，印度洋也在不断探索如何打破消费者与健康产品、健康成分之间的信息认知障碍，拉近消费者与品牌之间的信任距离。

　　

在追求企业创新式增长的过程中，印度洋也逐渐从粗放型向精细化转变，向精细化运营要效益。

　　

     　　

一方面，印度洋拥有强大的渠道搭建能力，自上市起便同时布局线上线下渠道。近期，印度洋还以渠道的进一步扩充，推动品牌触达更广大的消费群体，进而提升了品牌的渗透力和获客规模，实现了印度洋在多渠道的曝光出圈。

　　

数据显示，截止目前，印度洋合作终端店铺超过2万多家，服务VIP企业团购业务200多家，已推广覆盖线上曝光600万人次，线下品鉴40万余人次，拥有线下优质会员17万余人。同时，抖音酒仙网拉飞哥、淘宝酒类直播一哥酒仙亮哥、酒仙一姐格格等众多知名主播更是纷纷为印度洋站台。

　　

     　　

另一方面，印度洋还为企业客户全方位提供了产品营销、产品培训、业务拓展、资源整合、B2B代理分销、定制开发及渠道运营落地方案。如今，印度洋已建联酒仙名酒城、酒快到等连锁酒行及全国各大酒类生产企业及酒类大商。

　　

站在行业角度，坚持线上线下全渠道发展，是持续夯实消费者对品牌认知的重要方式，更是一种高屋建瓴的品牌力的塑造与深耕。在这一系列组合拳的出击下，也为印度洋吹响了今年全域营销布局的号角。可以相信，接下来，在产品力、品牌力、营销力等实力加持下，印度洋将会带领着解酒饮料继续拾阶而上，走向顶峰。